WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:02.000 La cosa simpatica o meglio dal 00:00:02.000 --> 00:00:04.160 nostro punto di vista intrigante è 00:00:04.160 --> 00:00:05.440 che abbia la possibilità di vedere 00:00:05.440 --> 00:00:07.200 diverse tecnologie che non ci sono 00:00:07.200 --> 00:00:08.639 ancora diciamo nel mondo lo chiamo 00:00:08.639 --> 00:00:09.919 reale cioè nel mondo di tutti 00:00:09.919 --> 00:00:10.480 i giorni. 00:00:10.480 --> 00:00:11.759 Quindi abbiamo veramente la possibilità di 00:00:11.759 --> 00:00:13.199 vedere oggi quelle che sono le 00:00:13.199 --> 00:00:14.534 tecnologie del futuro. 00:00:15.494 --> 00:00:17.574 Salve a tutti siete all'ascolto di 00:00:17.574 --> 00:00:20.054 INSiDER - Dentro la Tecnologia un 00:00:20.054 --> 00:00:22.294 podcast di Digital People e io 00:00:22.294 --> 00:00:23.335 sono il vostro host, 00:00:23.335 --> 00:00:24.294 Davide Fasoli. 00:00:31.100 --> 00:00:32.539 Oggi cercheremo di capire, 00:00:32.539 --> 00:00:34.219 grazie a Pariter Partners, 00:00:34.219 --> 00:00:35.899 di che cosa si occupano le 00:00:35.899 --> 00:00:38.060 startup di Deep Tech e che 00:00:38.060 --> 00:00:40.380 ruolo hanno gli investitori nell'ambito delle 00:00:40.380 --> 00:00:41.899 tecnologie di frontiera. 00:00:42.125 --> 00:00:43.644 Prima di passare alle notizie che 00:00:43.644 --> 00:00:45.564 più ci hanno colpito questa settimana, 00:00:45.564 --> 00:00:47.484 vi ricordo che potete seguirci su 00:00:47.484 --> 00:00:51.405 Instagram a @dentrolatecnologia, iscrivervi alla newsletter 00:00:51.405 --> 00:00:53.324 e ascoltare un nuovo episodio ogni 00:00:53.324 --> 00:00:55.609 sabato mattina, su Spotify, 00:00:55.609 --> 00:00:58.969 Apple Podcast, Google Podcast oppure direttamente 00:00:58.969 --> 00:01:00.090 sul nostro sito. 00:01:13.075 --> 00:01:14.995 Una lettera inviata alla Federal Trade 00:01:14.995 --> 00:01:16.674 Commission degli Stati Uniti, 00:01:16.674 --> 00:01:18.355 la NASA ha espresso le proprie 00:01:18.355 --> 00:01:21.395 preoccupazioni relative al significativo aumento del 00:01:21.395 --> 00:01:23.715 numero di satelliti orbitanti che, 00:01:23.715 --> 00:01:27.209 oltre a influenzare negativamente le osservazioni astronomiche, 00:01:27.209 --> 00:01:29.689 potrebbero in futuro compromettere la sicurezza 00:01:29.689 --> 00:01:32.650 delle missioni scientifiche con operatori umani. 00:01:32.650 --> 00:01:34.730 Il dibattito che riguarda l'elevato numero 00:01:34.730 --> 00:01:36.569 di oggetti orbitanti è in corso 00:01:36.569 --> 00:01:38.575 da diverso tempo, ma con l'arrivo 00:01:38.575 --> 00:01:40.495 negli ultimi anni di progetti volti 00:01:40.495 --> 00:01:43.775 a fornire connettività internet per via satellitare, 00:01:43.855 --> 00:01:46.655 le preoccupazioni sollevate dalla comunità scientifica 00:01:46.655 --> 00:01:49.295 astronomica stanno aumentando sempre più. 00:01:49.295 --> 00:01:51.055 Anche perché a distribuire internet a 00:01:51.055 --> 00:01:52.814 banda larga non vi sarà solamente 00:01:52.814 --> 00:01:55.099 il progetto Starlink di SpaceX, 00:01:55.099 --> 00:01:57.099 che intende arrivare a una costellazione 00:01:57.099 --> 00:01:59.579 complessiva di 12.000 elementi, 00:01:59.579 --> 00:02:02.540 ma anche Kuiper di Amazon e OneWeb, 00:02:02.540 --> 00:02:04.380 da cui i flotte crescerebbero di 00:02:04.379 --> 00:02:06.674 4.000 unità al numero di satelliti 00:02:06.674 --> 00:02:08.835 già operativi in orbita terrestre, 00:02:08.835 --> 00:02:11.395 andando a compromettere così l'osservazione di 00:02:11.395 --> 00:02:14.754 un cielo notturno già pericolosamente inquinato. 00:02:16.835 --> 00:02:18.275 Se c'è una lezione che l'Unione 00:02:18.275 --> 00:02:20.449 Europea ha preso dalla crisi dei 00:02:20.449 --> 00:02:22.849 microprocessori che stiamo ancora affrontando, 00:02:22.849 --> 00:02:24.209 è quanto il suo ruolo in 00:02:24.209 --> 00:02:26.769 questo ambito sia marginale se confrontato 00:02:26.769 --> 00:02:29.329 con altre nazioni come gli Stati Uniti. 00:02:29.329 --> 00:02:31.570 Per questo la Commissione Europea ha 00:02:31.570 --> 00:02:34.664 proposto l'European Chips Act per garantire 00:02:34.664 --> 00:02:36.985 in futuro sicurezza dell'approvvigionamento, 00:02:37.625 --> 00:02:40.985 resilienza e la leadership nella produzione 00:02:40.985 --> 00:02:42.344 di semiconduttori. 00:02:42.344 --> 00:02:44.185 L'obiettivo è infatti quello di raggiungere 00:02:44.185 --> 00:02:46.264 il 20% della quota di mercato 00:02:46.264 --> 00:02:48.104 mondiale entro il 2030, 00:02:48.104 --> 00:02:50.159 con investimenti pubblici e privati di 00:02:50.159 --> 00:02:52.560 circa 43 miliardi di euro. 00:02:52.560 --> 00:02:54.080 La proposta, in particolare, 00:02:54.080 --> 00:02:56.000 si basa su tre capisaldi, 00:02:56.000 --> 00:02:59.439 produzione di chip, approvvigionamento e coordinamento 00:02:59.439 --> 00:03:00.400 tra gli Stati. 00:03:00.400 --> 00:03:01.360 Per il primo punto, 00:03:01.360 --> 00:03:04.014 l'UE investirà 11 miliardi di euro 00:03:04.014 --> 00:03:06.575 in ricerca, sviluppo e innovazione, 00:03:06.655 --> 00:03:09.615 condividendo le risorse dei vari paesi membri. 00:03:09.615 --> 00:03:11.775 In secondo luogo, l'Unione creerà un 00:03:11.775 --> 00:03:14.415 fondo per facilitare l'accesso ai finanziamenti 00:03:14.415 --> 00:03:16.199 da parte delle aziende e delle 00:03:16.199 --> 00:03:19.400 startup e garantire la sicurezza dell'approvvigionamento 00:03:19.560 --> 00:03:20.360 di chip. 00:03:20.360 --> 00:03:22.599 Infine, un meccanismo di coordinamento tra 00:03:22.599 --> 00:03:24.840 Stati e Commissione Europea fornirà in 00:03:24.840 --> 00:03:27.319 tempo reale dati su domanda offerta, 00:03:27.319 --> 00:03:29.479 cercando di prevedere crisi e coordinando 00:03:29.479 --> 00:03:31.959 le azioni da intraprendere per prevenirle 00:03:31.959 --> 00:03:34.145 o superarle, per evitare in futuro 00:03:34.145 --> 00:03:36.224 di vivere crisi come quella che 00:03:36.224 --> 00:03:37.025 stiamo vivendo. 00:03:51.519 --> 00:03:53.439 Questi anni abbiamo avuto l'occasione di 00:03:53.439 --> 00:03:56.080 intervistare tante startup, anche in una 00:03:56.080 --> 00:03:57.840 primissima fase di sviluppo, 00:03:57.840 --> 00:03:59.519 che con il tempo stanno cercando 00:03:59.519 --> 00:04:01.875 di trasformare un'idea, un progetto nel 00:04:01.875 --> 00:04:04.034 settore tecnologico ed innovazione, 00:04:04.034 --> 00:04:05.234 in una vera e propria realtà 00:04:05.234 --> 00:04:06.995 imprenditoriale strutturata. 00:04:06.995 --> 00:04:09.155 Per raggiungere questo obiettivo ovviamente non 00:04:09.155 --> 00:04:10.914 basta la sola determinazione. 00:04:11.074 --> 00:04:12.435 Fra le tante cose è necessario 00:04:12.435 --> 00:04:14.790 anche avere delle risorse economiche in 00:04:14.790 --> 00:04:16.470 grado di accelerare il più possibile 00:04:16.470 --> 00:04:18.949 la crescita, soprattutto quando si parla 00:04:18.949 --> 00:04:22.470 di progetti dall'alto valore scientifico e tecnologico. 00:04:22.470 --> 00:04:24.310 Per approfondire questi argomenti è con 00:04:24.310 --> 00:04:28.310 noi Matteo Elli, co-fondatore di Pariter Partners, 00:04:28.310 --> 00:04:30.629 una holding che investe in società 00:04:30.814 --> 00:04:31.774 deep tech. 00:04:32.014 --> 00:04:33.295 Benvenuto Matteo. 00:04:33.454 --> 00:04:34.735 Ciao, ciao Davide. 00:04:34.735 --> 00:04:35.694 Buongiorno a tutti. 00:04:35.854 --> 00:04:38.814 Partiamo proprio da quest'ultima parola che 00:04:38.814 --> 00:04:40.415 ho introdotto, deep tech. 00:04:40.415 --> 00:04:42.095 Ci spieghi che cos'è, 00:04:42.095 --> 00:04:44.095 di che cosa si occupa questo 00:04:44.095 --> 00:04:45.454 ambito tecnologico? 00:04:46.189 --> 00:04:47.389 Sì, ottima domanda. 00:04:47.389 --> 00:04:48.750 Diciamo che il deep tech per 00:04:48.750 --> 00:04:50.189 come lo intendiamo noi, 00:04:50.430 --> 00:04:53.550 noi investiamo in realtà d'alto contenuto 00:04:53.550 --> 00:04:58.829 tecnologico che spesso nascono dal mondo scientifico. 00:04:58.829 --> 00:05:01.004 Quindi sono il frutto di anni 00:05:01.004 --> 00:05:03.245 di ricerca, di sviluppo tecnologico, 00:05:04.205 --> 00:05:06.205 ovviamente puntano al futuro. 00:05:06.845 --> 00:05:10.365 Quindi sono realtà basate su tecnologia 00:05:10.365 --> 00:05:11.884 hardware o software. 00:05:12.845 --> 00:05:14.610 Tecnologia ovviamente di frontiera, 00:05:14.610 --> 00:05:16.129 quindi tecnologia che non troviamo sul 00:05:16.129 --> 00:05:18.050 mercato ad oggi, ma è la 00:05:18.050 --> 00:05:19.970 base per sviluppare quelle che saranno 00:05:19.970 --> 00:05:22.689 le piattaforme tecnologiche del futuro. 00:05:22.689 --> 00:05:24.850 Quindi se vogliamo tradurla in poche 00:05:24.850 --> 00:05:28.355 parole in maniera molto semplicistica è 00:05:28.355 --> 00:05:30.675 una realtà d'alto contenuto tecnologico che 00:05:30.675 --> 00:05:32.834 affronta tematiche di tecnologie di frontiera 00:05:32.834 --> 00:05:35.394 per risolvere problematiche attuali ma soprattutto 00:05:35.394 --> 00:05:36.194 del futuro. 00:05:36.514 --> 00:05:38.915 Sì, quindi sono delle realtà che 00:05:38.915 --> 00:05:43.529 si distinguono dalle startup tecnologiche in 00:05:43.529 --> 00:05:46.970 generale per questo elevato elemento di 00:05:46.970 --> 00:05:50.970 innovazione tecnologica, questo profondo elemento di 00:05:50.970 --> 00:05:52.490 innovazione tecnologica. 00:05:52.730 --> 00:05:54.730 E in generale ci fai qualche 00:05:54.730 --> 00:05:58.805 esempio di alcune startup di deep 00:05:58.805 --> 00:06:03.365 tech che ci sono a livello globale? 00:06:04.245 --> 00:06:07.685 Sì, qualche esempio, anche prendendo spunto 00:06:09.925 --> 00:06:12.840 da altre geografie, posso farti qualche 00:06:12.840 --> 00:06:14.520 esempio su alcune tematiche. 00:06:15.080 --> 00:06:16.600 Ad esempio, negli ultimi anni si 00:06:16.600 --> 00:06:19.319 è sviluppato e sta accelerando tutto 00:06:19.319 --> 00:06:21.080 quello che è lo sviluppo di 00:06:21.400 --> 00:06:24.120 alimenti come carne, proteine, 00:06:24.120 --> 00:06:27.495 sviluppati in laboratorio, piuttosto che nuovi 00:06:27.495 --> 00:06:30.615 materiali che hanno tutta una serie 00:06:30.615 --> 00:06:33.254 di nuove performance differenti in termini 00:06:33.254 --> 00:06:35.095 di resistenza al calore, 00:06:35.095 --> 00:06:36.935 resistenza alla velocità, eccetera. 00:06:36.935 --> 00:06:38.774 O per farti un esempio di 00:06:38.774 --> 00:06:40.615 una realtà in cui abbiamo investito noi, 00:06:40.750 --> 00:06:43.389 una realtà italiana, c'è una tematica 00:06:43.389 --> 00:06:45.629 molto interessante legata alla "printed electronics", 00:06:45.629 --> 00:06:47.629 che è l'elettronica stampata. 00:06:47.790 --> 00:06:50.189 Quindi circuiti, quelli che noi vediamo, 00:06:50.189 --> 00:06:52.029 siamo abituati a vedere come board 00:06:52.029 --> 00:06:53.944 verdi con sopra i chip e 00:06:53.944 --> 00:06:57.545 microchip neri immaginiamo la stessa situazione 00:06:57.545 --> 00:06:59.384 però completamente stampata su un foglio 00:06:59.384 --> 00:07:00.665 trasparente di plastica. 00:07:00.665 --> 00:07:02.024 Questo è un esempio di tecnologia 00:07:02.024 --> 00:07:04.024 di frontiera, piuttosto che tutta la 00:07:04.024 --> 00:07:05.704 tematica legata al mondo della robotica, 00:07:05.704 --> 00:07:09.370 quindi automazione spinta sia in ambito industriale, 00:07:09.370 --> 00:07:10.649 ma la cosa più interessante che 00:07:10.649 --> 00:07:12.170 sta emergendo e ad oggi abbiamo 00:07:12.170 --> 00:07:14.089 la tecnologia per affrontare questo tipo 00:07:14.089 --> 00:07:16.569 di tema è l'automazione spinta di 00:07:16.569 --> 00:07:18.170 azioni non complesse. 00:07:18.410 --> 00:07:22.009 Quindi molto semplice, impacchettare un box 00:07:22.009 --> 00:07:24.045 della frutta piuttosto che fare un 00:07:24.045 --> 00:07:26.204 hamburger o pulire pavimenti. 00:07:26.204 --> 00:07:28.524 Ecco, ora la possibilità di accedere 00:07:28.524 --> 00:07:30.365 a tecnologia robotica a basso costo 00:07:30.365 --> 00:07:32.444 ci permette di sviluppare questo tipo 00:07:33.324 --> 00:07:34.444 di sistemi. 00:07:34.444 --> 00:07:36.444 Ovviamente non li vediamo sul mercato oggi, 00:07:36.444 --> 00:07:37.970 li vedremo tra 5, 00:07:37.970 --> 00:07:39.889 7, 10 anni, però ad oggi 00:07:39.889 --> 00:07:41.889 si sta lavorando su quei sistemi 00:07:42.050 --> 00:07:44.770 e su queste piattaforme tecnologiche. 00:07:45.089 --> 00:07:47.170 Sì, quindi si tratta anche di 00:07:47.649 --> 00:07:49.889 investire su qualcosa che appunto oggi 00:07:49.889 --> 00:07:52.245 non è una realtà ma lo 00:07:52.564 --> 00:07:54.884 sarà fra qualche anno. 00:07:55.125 --> 00:07:57.365 E quindi, ampliando la domanda anche 00:07:58.324 --> 00:07:59.764 alle startup in generale, 00:07:59.764 --> 00:08:02.084 il ruolo in generale degli investitori 00:08:02.564 --> 00:08:05.779 nel settore tecnologico, perché è importante 00:08:05.779 --> 00:08:08.420 la figura dell'investitore, chi svolge il 00:08:08.420 --> 00:08:10.900 vostro lavoro in ambito tecnologico e 00:08:10.900 --> 00:08:12.900 qual è poi il contributo concreto 00:08:12.900 --> 00:08:14.660 che riesce a dare all'interno di 00:08:14.900 --> 00:08:15.699 una startup? 00:08:16.435 --> 00:08:18.274 Allora, diciamo che in primis è 00:08:18.274 --> 00:08:20.754 determinante e fondamentale il team in 00:08:20.754 --> 00:08:23.394 cui si investe, quindi l'asset e 00:08:23.394 --> 00:08:25.714 le persone su cui si va 00:08:25.714 --> 00:08:29.074 a investire sono di fatto l'asset 00:08:29.074 --> 00:08:29.794 più importante. 00:08:29.794 --> 00:08:34.309 Poi l'investitore è un enzima che 00:08:34.309 --> 00:08:35.990 accelera la relazione piuttosto che un 00:08:35.990 --> 00:08:38.549 supporto a velocizzare lo sviluppo. 00:08:39.269 --> 00:08:40.710 Però appunto la parte fondamentale, 00:08:40.710 --> 00:08:43.029 e questo ci tengo sempre a ribadirlo, 00:08:43.029 --> 00:08:44.549 è il team, sono gli scienziati, 00:08:44.549 --> 00:08:47.865 i ricercatori, gli imprenditori che stanno 00:08:47.865 --> 00:08:50.664 sviluppando la loro attività imprenditoriale. 00:08:50.664 --> 00:08:53.625 L'investitore è fondamentale, importante, 00:08:53.705 --> 00:08:54.825 non tanto dal punto di vista 00:08:54.825 --> 00:08:56.504 del capitale, dal mio punto di vista, 00:08:56.504 --> 00:08:59.706 nel senso che capitale non ha commodity, 00:08:59.706 --> 00:09:01.065 non ha colore, non ha odore, 00:09:02.250 --> 00:09:04.490 è uguale l'un con l'altro. 00:09:04.490 --> 00:09:06.570 Quello che cambia è l'approccio dell'investitore 00:09:06.570 --> 00:09:08.730 ed è qui che personalmente proviamo 00:09:08.730 --> 00:09:10.570 ad avere un approccio totalmente diverso 00:09:10.649 --> 00:09:12.490 ed è fondamentale essere presenti, 00:09:12.490 --> 00:09:15.054 essere di supporto, avere un confronto 00:09:15.054 --> 00:09:18.254 sempre costruttivo e essere molto curiosi. 00:09:18.254 --> 00:09:21.695 Però è fondamentale soprattutto su investimenti, 00:09:22.735 --> 00:09:25.294 in realtà ad alto contenuto tecnologico 00:09:25.294 --> 00:09:27.695 che nascono magari da ambienti scientifici 00:09:28.279 --> 00:09:32.200 proprio per sviluppare quell'approccio imprenditoriale all'interno 00:09:32.200 --> 00:09:34.279 del team e soprattutto dare una 00:09:34.279 --> 00:09:36.679 linea guida, una direzione verso lo 00:09:36.679 --> 00:09:38.440 sviluppo sia della tecnologia che del 00:09:38.440 --> 00:09:40.759 team e poi per andare verso 00:09:40.759 --> 00:09:42.044 quello che è il mercato che 00:09:42.044 --> 00:09:45.325 seppur non è un percorso che 00:09:45.325 --> 00:09:46.924 riguarda un anno o due anni, 00:09:46.924 --> 00:09:49.084 però lo sviluppo tecnologico deve già 00:09:49.084 --> 00:09:50.684 prevedere quello che può essere il 00:09:50.684 --> 00:09:52.044 potenziale mercato, quello che è la 00:09:52.044 --> 00:09:53.245 necessità del mercato. 00:09:53.245 --> 00:09:55.084 Quindi al di là del capitale 00:09:55.084 --> 00:09:57.679 come dicevo no commodity è l'approccio 00:09:57.679 --> 00:10:00.320 e il supporto continuativo che necessita 00:10:00.320 --> 00:10:02.559 il team proprio per creare quel 00:10:02.559 --> 00:10:04.399 percorso che li porta a fare azienda, 00:10:04.399 --> 00:10:05.360 a fare impresa. 00:10:05.600 --> 00:10:08.559 Questo forse è la parte determinante 00:10:08.960 --> 00:10:10.480 e in Italia ancora più che 00:10:10.480 --> 00:10:12.160 in altre regioni, in altre geografie 00:10:12.934 --> 00:10:15.254 perché lato nostro siamo molto forti, 00:10:15.254 --> 00:10:17.254 nella parte scientifica e di sviluppo 00:10:17.254 --> 00:10:18.855 della tecnologia nel laboratorio, 00:10:18.855 --> 00:10:21.894 quindi il capitale pubblico o che 00:10:21.894 --> 00:10:23.654 proviene da bandi, fondi europei, 00:10:23.654 --> 00:10:28.110 grant, eccetera, ovviamente generalizzando viene utilizzato 00:10:28.110 --> 00:10:29.790 bene e ovviamente ci sono comunque 00:10:29.790 --> 00:10:34.670 delle criticità in alcune situazioni o 00:10:34.670 --> 00:10:36.590 delle inefficienze, però in linea generale 00:10:36.590 --> 00:10:38.429 viene utilizzato bene e la tecnologia 00:10:38.429 --> 00:10:39.870 che si sviluppa all'interno dei centri 00:10:39.870 --> 00:10:41.629 è una tecnologia di alta qualità, 00:10:41.629 --> 00:10:43.205 cioè a livello globale siamo tra 00:10:43.205 --> 00:10:45.044 i primi al mondo per la 00:10:45.044 --> 00:10:46.404 qualità della ricerca e per i 00:10:46.404 --> 00:10:47.605 risultati della ricerca. 00:10:47.845 --> 00:10:49.524 Quindi per creare valore su quei 00:10:49.524 --> 00:10:51.125 capitali che sono già stati investiti 00:10:51.125 --> 00:10:52.966 è necessario affiancare questi team non 00:10:52.966 --> 00:10:54.164 solo col capitale ma anche con 00:10:54.164 --> 00:10:55.044 le proprie competenze. 00:10:55.910 --> 00:10:57.509 E come si decide? 00:10:57.670 --> 00:10:59.670 Mi verrebbe da chiederti su, 00:10:59.670 --> 00:11:02.070 su quale realtà investire, 00:11:02.070 --> 00:11:04.549 perché immagino che ci siano tante 00:11:04.549 --> 00:11:09.269 proposte le quali vengono appunto valutate 00:11:10.665 --> 00:11:11.705 e poi non si può ovviamente 00:11:11.705 --> 00:11:13.785 investire su tutto e bisogna decidere 00:11:14.424 --> 00:11:16.904 nello specifico quali sono le realtà 00:11:17.065 --> 00:11:20.825 più interessanti o che necessitano di 00:11:21.304 --> 00:11:25.304 maggiormente di un investimento da parte vostra. 00:11:26.389 --> 00:11:28.629 Sì come ti dicevo ma principalmente 00:11:28.629 --> 00:11:30.950 allora il punto fondamentale come dicevo 00:11:30.950 --> 00:11:32.389 sono le persone del team quindi 00:11:32.389 --> 00:11:34.550 si parte si parte da questo 00:11:34.790 --> 00:11:37.110 a livello di competenze interazione a 00:11:37.110 --> 00:11:39.764 livello del team e anche lo 00:11:40.085 --> 00:11:43.924 spirito che hanno che ha verso 00:11:43.924 --> 00:11:45.285 il voler fare impresa questo è 00:11:45.285 --> 00:11:47.925 fondamentale avere un team non comitato 00:11:48.085 --> 00:11:50.404 non impegnato sul progetto che non 00:11:50.404 --> 00:11:52.044 ci crede in prima persona è 00:11:52.245 --> 00:11:53.684 diventa impossibile investire. 00:11:54.639 --> 00:11:56.159 In secondo luogo noi abbiamo la 00:11:56.159 --> 00:11:58.240 fortuna di avere una buona visibilità 00:11:58.240 --> 00:11:59.279 su quelli che sono i trend 00:11:59.279 --> 00:12:03.200 tecnologici in atto avendo esposizione su 00:12:04.399 --> 00:12:08.274 altre geografie investimenti all'estero eccetera quindi 00:12:08.274 --> 00:12:10.355 andare a comprendere come la tecnologia 00:12:10.355 --> 00:12:11.955 che viene sviluppata nel nostro paese 00:12:11.955 --> 00:12:13.475 può essere inserita in quei trend 00:12:13.475 --> 00:12:15.794 tecnologici in quei contesti perché di 00:12:15.794 --> 00:12:18.195 fatto poi al di là delle 00:12:18.434 --> 00:12:21.075 credenze della singola persona il mercato 00:12:21.075 --> 00:12:23.139 che tira e richiede la tecnologia 00:12:23.459 --> 00:12:26.339 la stessa tecnologia con caratteristiche diverse 00:12:26.339 --> 00:12:28.740 può attrarre attenzioni differenti da parte 00:12:28.740 --> 00:12:30.740 dei player di mercato quindi l'obiettivo 00:12:30.740 --> 00:12:32.580 è sempre creare le basi per 00:12:32.580 --> 00:12:34.944 un'azienda creare le basi per una 00:12:34.944 --> 00:12:37.264 tecnologia solida che può essere rivenduta 00:12:37.264 --> 00:12:39.345 o portata sul mercato o rivenduta 00:12:39.345 --> 00:12:41.184 a un grosso player quindi avere 00:12:41.184 --> 00:12:42.544 visibilità su quelli che sono i 00:12:42.544 --> 00:12:43.904 piani di arrendi di ricerca e 00:12:43.904 --> 00:12:46.944 sviluppo e di innovazione di questi 00:12:46.944 --> 00:12:48.820 di queste corporate lato nostro è 00:12:48.820 --> 00:12:51.779 fondamentale per comprendere e apprezzare i 00:12:51.779 --> 00:12:53.539 singoli investimenti e le singole tecnologie 00:12:53.539 --> 00:12:54.740 che ci vengono proposti. 00:12:55.139 --> 00:12:59.860 E concretamente come avviene l'iter dell'investimento, 00:13:00.019 --> 00:13:02.019 quindi dal momento della proposta fino 00:13:02.019 --> 00:13:05.535 poi a erogare i finanziamenti? 00:13:06.014 --> 00:13:07.934 Sì il processo è abbastanza snello 00:13:07.934 --> 00:13:12.735 nel senso che abbiamo due approcci: 00:13:12.735 --> 00:13:16.575 primo, tramite appunto un programma di 00:13:16.575 --> 00:13:19.120 investimento e accelerazione dedicato ai centri 00:13:19.120 --> 00:13:21.120 di ricerca che si chiama Science Lab. 00:13:21.600 --> 00:13:23.120 Noi entriamo nei centri di ricerca, 00:13:23.120 --> 00:13:25.840 entriamo nei laboratori, interloquiamo, 00:13:25.840 --> 00:13:28.480 parliamo con i ricercatori e cerchiamo 00:13:28.480 --> 00:13:30.240 di posizionare le varie tecnologie che 00:13:30.240 --> 00:13:31.360 stanno sviluppando. 00:13:31.360 --> 00:13:33.335 Quindi partiamo proprio dagli albori se 00:13:33.335 --> 00:13:35.894 non c'è un progetto imprenditoriale e 00:13:35.894 --> 00:13:37.415 col team, coi ricercatori, 00:13:37.415 --> 00:13:40.054 iniziamo a comprendere come plasmare quella 00:13:40.054 --> 00:13:42.375 tecnologia per poi portarla sul mercato. 00:13:43.254 --> 00:13:45.095 È un percorso che richiede diverso 00:13:45.095 --> 00:13:47.129 tempo quindi nel momento in cui 00:13:47.129 --> 00:13:49.289 incontriamo il team, identifichiamo che la 00:13:49.289 --> 00:13:50.809 tecnologia può essere di interesse, 00:13:50.809 --> 00:13:52.490 iniziamo a lavorare per modificare quello 00:13:52.490 --> 00:13:53.929 che hanno sviluppato il laboratorio per 00:13:53.929 --> 00:13:55.929 creare un qualcosa di investibile. 00:13:56.169 --> 00:13:57.690 Può passare anche dai 6 ai 00:13:57.690 --> 00:13:59.315 12 mesi e in questo caso 00:13:59.315 --> 00:14:01.235 appunto valutiamo quello che lo sviluppo, 00:14:01.235 --> 00:14:02.595 interagiamo con le corporate, 00:14:02.595 --> 00:14:04.835 valutiamo quanto quant'è l'interessi del mercato 00:14:04.835 --> 00:14:06.754 su questa tecnologia per poi andare 00:14:06.754 --> 00:14:08.595 a creare l'azienda e di investire. 00:14:08.754 --> 00:14:11.634 Dall'altro lato, se ci sono realtà 00:14:11.634 --> 00:14:14.220 già costituite, già esistenti, 00:14:14.220 --> 00:14:16.139 con una tecnologia già sviluppata, 00:14:16.379 --> 00:14:17.980 prestiamo molta molta attenzione, 00:14:17.980 --> 00:14:19.019 non tanto i numeri, 00:14:19.019 --> 00:14:20.300 perché in questa fase i numeri, 00:14:21.019 --> 00:14:22.300 non dico che come tirare i 00:14:22.300 --> 00:14:24.300 dadi o giocare un numero alla roulette, 00:14:24.300 --> 00:14:25.420 ma ci andiamo poco lontano, 00:14:25.745 --> 00:14:26.865 quindi tutti i numeri che noi 00:14:26.865 --> 00:14:28.784 andiamo a prevedere dai due anni 00:14:28.784 --> 00:14:31.105 in su sono numeri che sappiamo 00:14:31.105 --> 00:14:32.945 già che non verranno rispettati, 00:14:32.945 --> 00:14:35.985 sono quasi randomici, quindi ci focalizziamo 00:14:35.985 --> 00:14:38.144 molto sui numeri dei primi anni, 00:14:38.144 --> 00:14:39.904 non tanto a livello di fatturato, 00:14:39.985 --> 00:14:42.080 ma quante risorse servono e che 00:14:42.080 --> 00:14:44.320 partner servono per sviluppare quella tecnologia 00:14:44.320 --> 00:14:45.519 e qual è il risultato che 00:14:45.519 --> 00:14:47.039 otteniamo alla fine di questo percorso 00:14:47.039 --> 00:14:50.399 di investimento e quanti capitali serviranno successivamente. 00:14:50.720 --> 00:14:52.160 Quindi andiamo a creare una storia 00:14:52.160 --> 00:14:53.679 proprio di sviluppo prodotto, 00:14:53.679 --> 00:14:57.254 di sviluppo tecnologico, assieme al team 00:14:57.335 --> 00:14:58.695 e ci focalizziamo proprio su quello, 00:14:58.695 --> 00:15:01.175 perché poi il mercato o il 00:15:01.175 --> 00:15:03.415 potenziale acquirente non è tanto interessato 00:15:03.415 --> 00:15:05.335 alla valutazione, al team, 00:15:05.335 --> 00:15:06.855 al know-how, ma alla tecnologia, 00:15:06.855 --> 00:15:08.774 che caratteristiche ha e se rispetta 00:15:08.774 --> 00:15:09.894 quello che è il suo piano 00:15:09.894 --> 00:15:10.535 di sviluppo. 00:15:10.535 --> 00:15:12.110 Quindi noi due o tre anni 00:15:12.110 --> 00:15:14.190 prima dobbiamo andare a interloquire con 00:15:14.190 --> 00:15:16.509 questi soggetti, interpretare le loro necessità 00:15:16.669 --> 00:15:19.309 e tradurle in sviluppo tecnologico, 00:15:19.389 --> 00:15:23.230 quindi non prestiamo molta attenzione al fatturato, 00:15:23.230 --> 00:15:25.149 numeri, business plan su lungo periodo 00:15:25.149 --> 00:15:26.110 che non hanno senso, 00:15:26.585 --> 00:15:28.585 ma ci focalizziamo molto sulla roadmap 00:15:28.585 --> 00:15:31.465 di sviluppo prodotto nel primi 12-18 mesi. 00:15:31.625 --> 00:15:33.705 Ecco questo, assieme al team e 00:15:33.705 --> 00:15:35.785 assieme ovviamente al know-how e alla 00:15:35.785 --> 00:15:37.785